BertoBarto ha detto
Forse ne avete già parlato, ma qualcuno di voi ha provatoa a partecipare al contest DS?

not me, tu? Sarebbe stato bello ma ho limiti logistici.. 

ma che bello tutti questi nuovi utenti qui per (anche) Nali

Sto facendo un progetto di brand health per un'organizzazione qui a Londra, e nel provare a capire com'è la situazione mi sono imbattuto nel concetto di brand health funnel che mi ha stimolato non poco. Stamattina mentre ascoltavo un po' di repertorio di Annalisa dagli inizi ad oggi ho iniziato a pensare e voglio proporvi queste dieci righe di Business 101

Il cono rovesciato indica il fatto che se parti da una base di 100 persone che sono aware (ossia consapevoli dell'esistenza del prodotto) ovviamente man mano scendi verso i livelli di considerazione, preferenza, acquisto , lealtà e advocacy le persone saranno 90, 80, 60, 30 e via di seguito.

Il brand health funnel è proprio il calcolo dei tassi di conversione da un livello a quello sottostante, ossia capire quanto è probabile che una persona che sia aware di Annalisa vada poi ad informarsi sul prodotto, e poi quale sia la probabilità che la persona interessata vada a comprare, poi quale sia la probabilità che l'acquisto diventi leale e infine la questione più importante: ossia che il fan leale diventi proattivo nel diffondere l'awareness (ossia riempiendo di nuovo la base del cono con il suo operato).

1) Amici ha dato ad Annalisa una botta di awareness (tanti ascolti del talent) consideration (portare i propri inediti nella trasmissione per mostrare che prodotto si offre) preference (la competizione con Virginio, per il quale SCEGLI quale prodotto preferisci) e infine purchase (ricordiamo il sempiterno 70k+ di Nali). Amici però ha fallito nel creare una base forte di utenti leali, mentre immagino che i pochi utenti leali siano anche degli advocate (i fan nelle pagine di facebook).

2) Con Amici Big non han davvero fatto molto in termini di awareness (il pubblico era lo stesso) ma probabilmente la sua presenza ha fatto qualcosa in termini di purchase (Senza Riserva che fa platino). Ad ogni modo la base di purchaser fa un tremendo calo (da 70k a 24k) che è tipico degli Amiciani che tendono a fidelizzare poco.

3) Il primo Sanremo ha fatto un disastro, il cambio di repertorio ha spiazzato il pubblico aware, ma anche quello che già la vedeva positivamente (consideration e preference): Scintille e Non So Ballare (CD) vendono 12k+ che a questo punto possiamo dire essere bene o male il core di utenti loyal di Annalisa. Diciamo 10k.

4) Ciò è confermato da Sento Solo Il Presente che fa oro (stimato a 21k, di cui 6k Spotify) data il genere più commerciale. L'Ultimo Addio fa meno (17k di cui 8k Spotify) perché tra i purchaser i non loyal sanno che arriverà il cd e quindi non vogliono spendere un ulteriore euro, quando avranno poi l'album dopo.

5) Il Sanremo di successo gli da una botta di awareness/consideration/preference/purchase che porta al platino di Una Finestra Tra Le Stelle e anche l'album ne risente positivamente ma non troppo: questo perché le canzoni di Kekko a quanto pare non creano clienti loyal. Vincerò esce ma penso nessuno lo sappia per la mancanza delle radio/tv/promo. La fanbase ha già il singolo e l'ha già ascoltato millemila volte, quindi il singolo floppa.

Cosa fare per la prossima era/ per il prossimo singolo? La prossima tornata promozionale (Amici da direttore/ Sanremo o qualcos'altro, Annalisa senza questi device non va perché di loyal ne avrà 10k e basta, e di advocate anche meno) va studiata bene. Non va proposta una canzone gigiona perché quella ti da la botta di vendite del singolo e basta. Secondo me va accentuato il carattere di Splende, proprio per dare un'impronta netta al brand (che come dicono in tanti è passato da Camba, raffinata, retroswingettino, kekkate, pop-rock) e va proposta una canzone SUA. Così il pubblico saprà che dentro al cd ci saranno cose simili alla canzone di lancio (perché Splende è stupendo ma le canzoni di Kekko non c'entrano moltissimo e si sente questa disconnessione dalla scrittura di Annalisa).

saccio ha detto
stanno riorganizzando il coca cola summer festival, se ci riva come l'anno scorso ossia un pò di volte, forse riesce a far conoscenere Vincerò,poi abbiamo anche mtv awards

io penso che per Vincerò ormai il treno sia passato, le radio non la inizieranno a passare un mese o peggio due mesi dopo dal debutto.

saccio ha detto

ouroboros88 ha detto

saccio ha detto
stanno riorganizzando il coca cola summer festival, se ci riva come l'anno scorso ossia un pò di volte, forse riesce a far conoscenere Vincerò,poi abbiamo anche mtv awards

io penso che per Vincerò ormai il treno sia passato, le radio non la inizieranno a passare un mese o peggio due mesi dopo dal debutto.

ormai le radio sono andate, però farsi vedere al coca cola e a mtv può aumentare le vendite no?

Non era successa ugualmente l'anno scorso con Sento solo il presente?

sì, ma fino ad allora Splende sarà uscito dalla Top 100 album.

saccio ha detto

ouroboros88 ha detto

saccio ha detto

ouroboros88 ha detto

saccio ha detto
stanno riorganizzando il coca cola summer festival, se ci riva come l'anno scorso ossia un pò di volte, forse riesce a far conoscenere Vincerò,poi abbiamo anche mtv awards

io penso che per Vincerò ormai il treno sia passato, le radio non la inizieranno a passare un mese o peggio due mesi dopo dal debutto.

ormai le radio sono andate, però farsi vedere al coca cola e a mtv può aumentare le vendite no?

Non era successa ugualmente l'anno scorso con Sento solo il presente?

sì, ma fino ad allora Splende sarà uscito dalla Top 100 album.

io parlo del singolo, non avevo capito che parlassi del cd

Sta cosa che sta fuori alla top 100 può contare? Se per esempio qualcuno sente Vincerò al Coca Cola Summer, si preoccupa se è fuori top 100 per comprare il cd? 

No, però in linea di massima il buzz sul cd è ormai morto e non c'é nessun effetto di amplificazione o altro..